ABB ROBOTICS
Leadgenerierung für ABB-RoboterlösungAufgrund der hervorragenden Ergebnisse hat ABB Robotics die Zusammenarbeit mit ALEX & GROSS seit Projektbeginn im Dezember 2019 stetig verlängert.
BEREICH
ABB ROBOTICS (ABB AUTOMATION GMBH)
KATEGORIE
AWARENESS, LEADGENERIERUNG & -QUALIFIZIERUNG
ERFOLG
AUFBAU EINER NACHHALTIGEN SALES PIPELINE
Aufgabe und Zielsetzung
2019 beauftragte ABB Robotics ALEX & GROSS mit der Entwicklung und Umsetzung einer Kampagne, um Sales Qualified Leads (SQL) für ABB-Roboterlösungen zu generieren. Zielgruppe sind mittelständische Produktionsunternehmen im deutschen Markt.
Strategie
ALEX & GROSS entwickelte eine Strategie für die digitale Marktansprache. Dabei wurde auf eine Kombination aus digitalen Maßnahmen und Inside Sales gesetzt.
Inhaltliche Konzeption
Im ersten Schritt erfolgte die Strukturierung und Definition der Websiteinhalte. Diese wurden speziell auf die zu adressierende Zielgruppe zugeschnitten.
Online Advertising
Relevante Inhalte werden über verschiedene Kanäle, wie z.B. Facebook und Google, innerhalb der Zielgruppe beworben. Dabei liegt der Fokus auf Lead Generierung.
E-MAIL-AUTOMATION
Als unterstützende digitale Maßnahme werden automatisierte E-Mail-Workflows aufgesetzt, um die generierten Leads über die Stufen der Customer-Journey hinweg weiterzuentwickeln.
LEADQUALIFIZIERUNG
Die telefonische Nachqualifizierung der generierten Webleads erfolgt durch erfahrene Inside Sales Manager von ALEX & GROSS. Über diese persönliche Ansprache erfolgt die Weiterentwicklung zu Sales Qualified Leads, die an den Kunden weitergegeben werden.
Kontaktanfrage
Telefon
Telefon: +49 621 3999 2331
Mobil: +49 175 586 9735
Adresse
ALEX & GROSS GmbH
Andreas Mohren
Chief Growth Officer
O3 2-8
68161 Mannheim
Deutschland
andreas.mohren@alex-gross.com
